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Offenes Verhandlungstraining

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  • Win-win durch Verhandlungstraining!?

    In diesem Training lernen Sie zu gewinnen, ohne andere verlieren zu lassen. Um keine Missverständnisse aufkommen zu lassen: Win-Win in Verhandlungen ist nichts für Weicheier!

    Es gehört eine Menge Wissen, Können und Stehvermögen dazu, am Ende des Tages keine (faulen) Kompromisse, sondern tragfähige Lösungen vorweisen zu können.

    Wie das funktionieren kann?

    In diesem Training erleben Sie es. Es wurde entwickelt für alle, die sich bei ihren Verhandlungen nicht mit den „üblichen“ Ergebnissen zufrieden geben wollen.

    Das Training hat Profi-Niveau.

    Die beiden Tage bestehen aus einer dichten Abfolge von erkenntnisoptimierten Verhandlungsübungen, verbunden durch intensive Informationssequenzen. Key Account Manager und erfahrene Verkäufer, aber auch Vertriebsleiter, Einkaufsleiter und Einkäufer, Personalleiter und Geschäftsführer werden gleichermaßen profitieren.

    Inklusive 60 Minuten Telefoncoaching.

    Wir garantieren, dass Sie die Erkenntnisse aus dem Verhandlungstraining ohne "Übersetzung" sofort in Ihrer Praxis umsetzen können. Trotzdem können Fragen auftreten: Nutzen Sie dann Ihr individuelles Telefoncoaching. Außerdem erhalten Sie zur Unterstützung aussagekräftige schriftliche Unterlagen.

    Die Broschüre.

    Die Broschüre zum Thema können Sie hier herunterladen.

  • Die Ziele.

    Am Ende dieses Verhandlungstrainings

    • haben Sie Ihre Dialogstärke und Ihr Standing in Verhandlungen weiter entwickelt.
    • haben Sie grundlegende Mechaniken des Verhandelns erlebt und wissen, wie Sie sie zu Ihrem Vorteil einsetzen können.
    • kennen Sie die Vorteile und die Grenzen von „Win-Win“-Strategien.
    • kennen Sie Wege, unfaire Verhandlungstaktiken zu erkennen und ihnen erfolgreich zu begegnen.
    • können Sie Verhandlungen zielorientiert vorbereiten.
    • haben Sie die Vorbereitung und Durchführung einer Verhandlung trainiert.

    Die Inhalte.

    Die Trainingsinhalte sind die Antworten auf folgende Fragen:

    • Was sind die zentralen Fragen jeder Verhandlung?
    • Welche Mechanismen muss ich beim Verhandeln unbedingt beachten?
    • Wie sieht der „ideale“ Ablauf einer Verhandlung aus?
    • Was kann ich tun, um in Verhandlungen einen höheren Deckungsbeitrag zu erzielen?
    • Wie kann ich die Anzahl meiner Handlungsoptionen deutlich erhöhen?
    • Wie dialogfähig bin ich im Ernstfall?
    • Was bewirken Taktiken in einer Verhandlung?
    • Wann ergreife ich in Verhandlungen die Initiative?
    • Was tun, wenn die Verhandlung festgefahren scheint?
    • Wie kann ich meine Erfolgschancen schon vor Verhandlungsbeginn signifikant steigern?

    Die Broschüre.

    Die Broschüre zum Thema können Sie hier herunterladen.

  • Der nächste Termin.

    18. und 19. Oktober 2017

    Das Training beginnt mittwochs um 9 Uhr und endet am Donnerstag gegen 17 Uhr.

    Der Termin für das Telefoncoaching vereinbart jeder Teilnehmer nach dem Training individuell mit dem Trainer.

    Die Investitionen.

    Preis pro Teilnehmer: 1.190 € zzgl. der gesetzlichen MwSt.

    Dauer: 2 Tage. Im Preis enthalten sind das Training selbst, das Telefoncoaching und sämtliche Unterlagen.

    Verpflegung und ggf. Übernachtung rechnen Sie bitte direkt mit dem Hotel ab. Wir nennen Ihnen die entsprechenden Pauschalen und buchen gerne in Ihrem Namen und für Ihre Rechnung.

    Der Trainingsort.

    Verkehrsgünstig (2 Minuten von BAB A7, AS Dinkelsbühl/Fichtenau) und trotzdem sehr ruhig - "Meiser Vital Hotel ****S" (Änderung vorbehalten). Nicht weit vom Autobahnkreuz Feuchtwangen (A7 / A6).

    Die Broschüre.

    Die Broschüre zum Thema können Sie hier herunterladen.

Das sagen die Teilnehmer:

  • Manfred Elit Verhandlungstraining Kompalla TrainingEin sehr praxisbezogenes Training, das einem seine eingefah- renen Strukturen durch praktische Übungen aufzeigt, gleichzeitig aber Werkzeuge an die Hand gibt um „neue“ Wege zu beschreiten. Durch die gesunde Mischung von Theorie und Praxis, geht das Erlernte sehr schnell in sein eigenes Verhalten über, sofort anwendbar im Tagesgeschäft.

    Manfred Elit (Verkaufsleiter, HOMAG Holzbearbeitungssysteme GmbH)

  • Thomas Ott Verhandlungstraining Kompalla Training Das Seminar beinhaltete eine gelungene Mischung aus Theorie und Praxis, wobei insbesondere die Rollenspiele einen Mehrwert geschaffen haben. Durch die Art und Weise der Moderation von Herrn Kompalla waren auch die theoretischen Abschnitte interessant und unterhaltsam, so dass man das Seminar als absolut gelungen betrachten kann.

    Thomas Ott (Standortleiter, LGI Logistics Group International GmbH)

  • Anke Niemeyer Verhandlungstraining Kompalla Training Mit diesem Seminar habe ich zwei lehrreiche, abwechslungs-reiche und spannende Tage erleben dürfen. Herr Kompalla, Sie haben die Gabe, mit einem großen Methodenkoffer das Thema "Verhandeln" sehr einprägsam zu vermitteln. Leider sind zwei Tage nur viel zu kurz, haben aber das Interesse geweckt, auf diesem Gebiet noch mehr zu erfahren und zu lernen.

    Anke Niemeyer (Key Account Manager, LGI Logistics Group International GmbH)

  • Knut Schallinger Verhandlungstraining Kompalla Training Sowohl das offene Verhandlungstraining als auch das persönliche Coaching waren für mich eine Offenbarung. Als Außendienst, der nicht aus dem kaufmännischen Bereich kommt, kann ich beide Trainings nur empfehlen. Hier erhält man die Werkzeuge die man zum Verhandeln benötigt.

    Knut Schallinger (Fachberater OP, PAUL HARTMANN AG)

  • Philippe Allemann Verhandlungstraining Kompalla Training Das Training ist ein Volltreffer! Das Ergebnis hat mich bei den ersten Verhandlungen danach sofort spürbar weitergebracht.



    Philippe Allemann (Geschäftsführer EXPLINOVO GmbH)

  • Andrea Junge Verhandlungstraining Kompalla Training Vielen Dank für das offene, direkte, spannende und lehrreiche Training. Die Verbindung zwischen Theorie und Praxisübungen hat das Training zum vollen Erfolg gemacht. Ebenso hat Ihre Moderation als auch die homogene Gruppe zu einem tollen Lernerfolg beigetragen.

    Andrea Junge (Standortleiterin, LGI Südwest GmbH)

  • Udo Terschanski Vielen Dank Herr Kompalla für dieses außergewöhnlich lehrreiche Seminar. Die optimale Mischung der Theorie mit der Praxis hat es mir ermöglicht das Erlernte sofort im Tagesgeschäft erfolgreich anzuwenden.

    Udo Terschanski (Geschäftsführer, All For Accounting GmbH)

  • Robert Kristo Verhandlungstraining Kompalla Training Ich für meinen Teil finde besonders die Unterlagen zur „Schnellvorbereitung“ als Basis für Verhandlungen sehr wichtig und gut. Die Erkenntnis „Leistung nicht ohne Gegenleistung“ oder „Fuß vom Gas“ wird mit Sicherheit bei meinen zukünftigen Verhandlungen mit einfließen.

    Robert Kristo (Leiter Automobile und Industrielle Anwendungen,
    Adolf Föhl GmbH + Co KG)

  • Das war das beste Training, das ich bisher besucht habe! Abwechslungsreich, sehr praxisnah und sofort anwendbar. Dieses Training war bereits in der ersten Verhandlung hilfreich und ertragreich.

    Günter Gäbelein (Key Account Manager, ICS AG)

  • Serdar Duezguen Es war eine aufregende kurze Zeitspanne, in der die Wellenlänge zum Trainer gestimmt hat. Der Vernetzungsgrad in der Gruppe hat super übereingestimmt. Die gelernten Tools wurden in den Praxisbeispielen sofort angewandt.

    Serdar Düzgün (Sales Support, CeramTec GmbH)

  • Thomas Lembeck Dieses Training kann ich nur weiterempfehlen. In entspannter Atmosphäre bringt er den Teilnehmern praktische Beispiele aus dem Tagesgeschäft schier spielend leicht bei. Dieses Training ist auch für die Gegenseite, also für Einkäufer, sehr hilfreich.

    Thomas Lembeck (Strategischer Einkauf, Endress+Hauser Conducta)

  • Anke Schick Herr Kompalla führt eine Vielzahl von praktischen Übungen durch, bei denen falsches und richtiges Verhalten für den Teilnehmer erlebbar wird. Das Training ist sehr zu empfehlen, sowohl für erfahrene als auch für weniger erfahrene "Verhandler".

    Anke Schick (Finanzen, eva Evangelische Gesellschaft Stuttgart e.V.)

  • Ioannis Dimas Mit den üblichen Erwartungen in ein Training gegangen und mit einem großartigen Aha-Effekt dieses abgeschlossen. Herr Kompalla hat die Gabe in Verbindung mit seiner riesigen Erfahrung gekonnt Wissen fundiert zu vermitteln. Ein Seminar, das Lust auf mehr macht.

    Ioannis Dimas (IT Consultant, ETES GmbH)

  • Christoph Damme Zwei sehr lehrreiche und interessante Tage beim offenen Verhandlungstraining gehabt. Die Erwartungen meinerseits wurden zu 100% erfüllt. Gerne wieder!

     

    Christoph Damme (Einkaufsleiter, Rhein-Chemotechnik GmbH)

  • Arno De Giorgi Das Training wurde sehr praxisnah und kurzweilig gestaltet. Der Trainer hat das an sich schwere Thema sehr überzeugend, mit viel eigener Erfahrung, vermittelt. Ich kann nun gestärkt in die nächsten Verhandlungen gehen.

    Arno De Giorgi (Key Account Manager, Hügli Nährmittel AG, Schweiz)

  • Claudia Lippkau DANKE für 2 Tage voller Ideenreichtum, Trainerkompetenz und Storytelling par excellence. Da fiebert man voller Vorfreude der nächsten Verhandlung entgegen und nimmt viele Ideen für die eigenen Trainings mit ;-)

    Claudia Lippkau (Trainerin, PerspeCtiven Leben)

  • Carsten Heller Das war ein Training mit Klasse, vielen Dank Herr Kompalla. Ich freue mich über meine inhaltliche Entwicklungsperspektive und empfehle Ihr Training gerne weiter.


    Karsten Heller (Key Account Manager, Alpine Electronics GmbH)

  • Timo Lurf Verhandlungstraining Kompalla Training Sie zeigten sich als 'Profi' bzgl. Ihrer Erfahrung und Kenntnisse zum Thema. Das Seminar war sehr informativ und äußerst abwechslungsreich - besten Dank, Hr. Kompalla.


    Timo Lurf (Leiter Techn. Büro Reutlingen,
    Pilz GmbH & Co. KG, Sichere Automation)

  • Manuel Grimme Verhandlungstraining Kompalla Training Ich denke, das "Offene Verhandlungstraining" ist für viele Teilnehmer sehr erkenntnisreich. Dabei liegt die Priorität des Trainings auf den kleinen Details, die eine Verhandlung zum Erfolg führen können.

    Manuel Grimme (Account Manager, L&L Products Europe GmbH)

  • Marcel Weber Verhandlungstraining Kompalla Training Eine Schulung, die mir persönlich sehr gut gefallen hat. Die ersten Umsetzungen der erarbeiteten Ergebnisse haben auch schon Früchte getragen.


    Marcel Weber (BU Manager Corporate, PAV Germany GmbH)

  • Achim Tögel Verhandlungstraining Kompalla Training Das Training ist vom Inhalt sehr Praxisbezogen und hat mir für den täglichen Gebrauch beim Kunden viel gebracht. Gerne kann ich mir eine jährliche Auffrischung vorstellen.


    Achim Tögel (Vertriebsingenieur, Pilz GmbH & Co. KG, Sichere Automation)

Win-Win und HARVARD-Methode:

Wir trainieren in diesem offenen Verhandlungstraining Verhandlungsstrategien und Verhandlungstaktiken vergleichbar der HARVARD-Methode, die tragfähige Lösungen innerhalb einer auf Langfristigkeit ausgelegten Kunden- / Lieferantenbeziehung ermöglichen. Unsere Teilnehmer wappnen sich in unserem Verhandlungstraining aber auch für den Fall, dass die andere Seite hier andere Ziele verfolgt.